منوعات

الطريقة الأكثر بديهية لجعل الناس يحبونك أكثر

اذكر شيئًا واحدًا في الحياة لن يكون  أسهل إذا عرفت كيف تجعل الناس مثلك .

من الحفاظ على المشاريع في الموعد المحدد من خلال تحسين علاقات العمل إلى تحويل هذا التعارف أخيرًا إلى صديق حقيقي ، إلى مجرد الشعور بالدفء في تفاعلاتنا اليومية ، من الجيد أن تحب شخصًا ما ، ومن الجيد أن تكون محبوبًا.

إنه شيء تطوري – الأشخاص الذين لا يهتمون بأن يكونوا محبوبين لم يبنوا علاقات ومجتمعات قوية ، ثم ماتوا قبل أن ينقلوا جيناتهم المعادية للمجتمع

لحسن الحظ ، حدد البحث طريقة واحدة سهلة (ومذهلة لخدمة الذات) لجعل الناس يحبونك أكثر: اطلب منهم معروفًا.

إنه أمر غريب الحدس. يعتقد معظم الناس أن تقديم الخدمات سيجعل الآخرين يحبونهم أكثر.

يسمي علم النفس هذا  بتأثير بن فرانكلين ، الذي سمي بسبب اقتباس قديم لبنيامين فرانكلين: “من فعل معك يومًا لطفًا سيكون أكثر استعدادًا لأن يفعل لك شيئًا آخر غير الشخص الذي ألزمتك أنت نفسك به.”

تم التحقق من التأثير بواسطة Jecker و Landy ويبدو أنه صحيح لعدة أسباب. 

في مجتمعنا ، من الصعب جدًا على الناس أن يرفضوا . هذا ينطبق بشكل خاص على النساء (يرجع ذلك ، على الأقل جزئيًا ، إلى حقيقة أن الناس لا يحترمون عندما تقول المرأة لا) ، لكنه ينطبق أيضًا على الرجال.

مثلما يبالغ الناس عمومًا في تقدير تكلفة السؤال ، فإنهم يبالغون في تقدير تكلفة قول لا. بمعنى أنه إذا طلبت خدمة من شخص ما ، فمن المحتمل أن يقول نعم. 

لكن هناك تأثير قوي للغاية وموثق جيدًا في علم النفس يُعرف بالتنافر المعرفي . في الأساس ، يريد البشر أن تتطابق مواقفهم وسلوكياتهم. ونشعر بعدم الارتياح الشديد عندما لا يفعلون ذلك.

هناك ثلاث طرق للتعامل مع التنافر المعرفي.

1. يمكنك تغيير موقفك بما يتناسب مع سلوكك.

2. يمكنك تغيير سلوكك بما يتناسب مع موقفك.

3. يمكنك إضافة بعض المبررات للتنافر (على سبيل المثال ، “أعلم أن التدخين ليس جيدًا بالنسبة لي ، لكنني أدخن على أي حال. ولكن لا بأس لأنني إذا لم أدخن ، فسأأكل أكثر وستكون السمنة أكثر ضررًا بالصحة” من التدخين. “)

نظرًا لأن الناس يبالغون في تقدير تكلفة قول لا ، فمن المحتمل أن يقولوا نعم عندما تطلب صالحك. هذا يسبب تنافرًا معرفيًا: “أنا لا أعرف إيفا جيدًا ، لكني أقدم لها معروفًا.”

نظرًا لأن تعديل سلوكهم ليلائم موقفهم ليس خيارًا (لقد قالوا بالفعل نعم) ، فمن المحتمل أن ينتهي بهم الأمر بتعديل موقفهم ليتناسب مع سلوكهم (“لا أعرف إيفا جيدًا ، لكنني يقدم لها معروفًا لأنني أحبها “).

أعني ، من المحتمل أنهم قد يحاولون تبرير ذلك بطريقة ما (“أنا أعمل معروفًا لإيفا لأنها مديري.”) ، ولكن إذا كان الأمر كذلك ، فماذا في ذلك؟ لم يحدث ضرر ، أليس كذلك؟

هذا مشابه لتقنية القدم في الباب التي وصفها روبرت سيالديني في كتابه المذهل المدهش ،  التأثير: علم نفس الإقناع . إذا لم تكن قد قرأته ، فربما يجب عليك ذلك. بعد كل شيء ، قرأته ميشيل أوباما .

ثم هناك حقيقة أننا نحب الأشخاص الذين يحبوننا.

عندما تقدم خدمة غير مرغوب فيها لشخص ما ، فهذا لا يعني بالضرورة أنك معجب به. يمكنك فقط أن تمتصهم وتحاول كسب موافقتهم لأسباب أنانية تمامًا. يمكن أن يكون مجرد نوع الشخص الذي أنت عليه.

ولكن عندما تطلب من شخص ما أن يقدم لك معروفًا ، فإنه يخبره بشيء عن مدى قربك منه.

إذا كنت تشعر بأنك قريب بما يكفي لي لتطلب مني معروفًا ، على الرغم من أن الناس يبالغون عمومًا في تكلفة طلب شيء ما ، فهذا يعني أنك يجب أن تحبني. 

هذا يعني أنك يجب أن تشعر وكأننا عبرنا من منطقة الأدب السلبي (الإجراءات التي تظهر احترامًا للحدود والفردية) إلى واحدة من الأدب الإيجابي (الأفعال التي تظهر التقارب والإعجاب والثقة والمودة).

يريد الناس أن يكونوا محبوبين ، لذلك نحن نحب الأشخاص الذين يحبوننا. وبطريقة غريبة ، فإن طلب مني أن أبذل قصارى جهدي لفعل شيء من أجلك يظهر أنك معجب بي.

النقطة المهمة هي أن  تكوين صداقات في مرحلة البلوغ أمر صعب . أصعب بكثير من تكوين صداقات في المدرسة. وإلى حد كبير ، فإن الصداقة هي لعبة أرقام.

لن تضربه مع كل شخص تقابله ، بغض النظر عن مدى جاذبيتك.

ولكن إذا كنت على استعداد للذهاب إلى شخص غريب تمامًا واطلب منه معروفًا – سواء أكان كوبًا من الماء أو توجيهات إلى المكتبة – فأنت تزيد بشكل كبير من فرصك في مقابلة شخص يمكنه إثراء حياتك واحدة من أكثر الطرق ذات مغزى فكر في الأمر.

اشترك في قناتنا على التلكرام
guest
0 تعليقات
Inline Feedbacks
View all comments

قد يعجبك!